健合2018年业绩公告：双核发力 全球营收突破100亿

　　3月19日晚，致力成为全球高端营养及健康产业领导者 –——健合(H&H)国际控股有限公司(股份代号：HK.1112，以下简称“健合集团”)，正式公布2018年全年业绩数据。

　　双核业务强劲发力 营收突破100亿

　　2018年，面对复杂多变的外部环境，在集团婴幼儿营养及护理用品板块(BNC)和成人营养及护理用品板块(ANC)“双核”引擎的强力驱动下，集团收入较2017年同期增长25.2%达101.3亿元，正式跻身百亿级消费品企业。

　　其中，BNC业务与去年同期相比增长25.8%达58.9亿元，ANC业务与去年同期相比增长24.3%达42.4亿元，2018年两大业务板块的收入都延续了2017年高双位数的增长，并创下了多项令人瞩目的卓越成绩。

　　BNC业务全线增长 “注册制元年”合生元奶粉持续高成长。

　　得益于合生元、Healthy Times、Dodie三大品牌全线发力，集团BNC业务取得大幅增长。其中，中国婴幼儿配方奶粉业务仍然是集团BNC业务最大的贡献来源。尽管面对包括中国出生率下降、注册制等若干挑战，凭借在品牌建设、推广营销和渠道建设等多方面有效的投入，集团2018年在中国婴幼儿配方奶粉业务增长21.3%达45.1亿元。Biostime合生元及合生元旗下超高端有机子品牌Healthy Times婴幼儿配方奶粉产品的销售额分别增长18.9%与171.8%。

　　奶粉业务“领头羊”：高端+超高端奶粉。尼尔森(Nielsen)的数据显示，合生元与旗下有机品牌Healthy Times高端、超高端系列的市场份额，2018年上升至5.8%。因此，集团在中国的整体婴幼儿配方奶粉市场份额全年上升至5.9%。

　　率先完成配方注册新旧包装切换。自2018年1月1日奶粉新政实施后，合生元于上半年向市场推出已注册的三大“星”系列高端超高端婴幼儿配方奶粉并完成新旧切换，成为第一批完成新包装产品上市的进口奶粉品牌。“星”系列新品的成功推出为集团奶粉业务的强劲增长作出巨大贡献。

　　合生元益生菌全球销量领先。合生元益生菌2018年销量10.4亿，比2017年增长33.6%。2016-2018年合生元益生菌业绩都保持着双位数高速增长，这归功于对卓越品质的追求与坚持。2017年11月，法国拉曼集团通过USP(美国药典)的质量体系GMP审核，为全球首家通过该认证的益生菌生产厂家。据欧睿报告，合生元益生菌已成为全球婴童益生菌营养品领先品牌*。

　　上市两年高成长，中国有机奶粉排名前三。尼尔森数据显示，有机婴幼儿配方奶粉市场已逐渐成为奶粉行业风口，该市场于2018年增长42.4%。Healthy Times作为第一个获得配方注册的进口有机奶粉品牌，2018年高速成长跻身线下有机奶粉品类第三全渠道第五位。集团还在2018年签约“超人妈妈”人气演员霍思燕担任Healthy Times品牌大使，让更多中国妈妈了解有机生活理念。

　　Dodie 超高端纸尿裤销售破亿。2018年Dodie成立60周年，集团在法国与其他品牌推出联合系列，大获消费者好评。Dodie在中国市场大力提升Dodie超高端纸尿裤的市场渗透率，把握纸尿裤市场高端化趋势，2018年Dodie超高端纸尿裤在中国市场实现1.32亿元(同比增长702.7%)的销售业绩。2018集团委任中国跳水皇后郭晶晶为品牌大使。

　　PPA-Premium(高端优质)、Proven(科学验证)和Aspirational(令人向往，追求卓越)，是集团在全球统一的经营模式。2018年，在PPA模式的引领下，集团婴幼儿营养与护理业务在中国市场成功打造了“母乳更+”大型公益、合生元“微博之夜”等多项令人向往的品牌活动。

　　ANC全球同步增长 Swisse领航中澳市场

　　除了BNC业务的全线增长，集团ANC业务的成绩同样瞩目。2018年，集团Swisse品牌所营运的ANC业务收入持续飙升，达859.0百万澳元，按经货币调整可比基准计算较去年同期增加30.3%。澳新市场与中国市场的主动销售分别增加13.7%及63.2%。

　　Swisse于澳洲本土市场的销售表现超过行业水平，使市场份额增加。根据独立市场研究公司IRI的研究数据，截至2018年，Swisse进一步提升了在澳洲维生素、草本及矿物补充剂(VHMS)市场的领导地位，市场份额为18.6%。同时Swisse在中国VHMS市场也占据领导地位。在重点发展澳新和中国市场的基础上，Swisse也进一步扩大全球其它市场的规模。

　　Swisse蝉联双11、618最受欢迎进口品牌。在中国市场，Swisse的收入增长主要受创新营销活动以及与各KOL的密切合作所带动。在2018年的双11购物狂欢节，Swisse在天猫国际勇夺“最受欢迎健康品牌”及“跨行业最受欢迎进口品牌”，在京东全球购自营TOP10品牌位居榜首，在保健类目中排名第一。

　　Swisse全球统一布局。2018年Swisse在终止PGT协议后，成功接手全球包括中国香港、新加坡、英国、意大利、荷兰等其它市场，完成全球统一整合布局，有利于Swisse更好地在全球拓展新市场。而为了进一步提升品牌的全球影响力，继澳大利亚国宝级女演员、奥斯卡影后妮可·基德曼之后，Swisse在今年初还正式委任全球最有影响力的男演员之一、好莱坞巨星克里斯·海姆斯沃斯担任Swisse全球品牌代言人。

　　澳洲首个“蓝帽子”助力中国业务。2018年，Swisse钙维生素D片成为中国新保健品备案注册制下首个获批的澳洲进口保健食品。此外，集团已提交多款Swisse明星产品的备案申请，以进一步拓展Swisse中国一般贸易业务。同时，借助更全面的产品系列及规模更大的网络，集团将继续拓展并深化包括婴童、药店、商超和美妆等渠道的渗透率，以进一步提升Swisse的品牌知名度。

　　多品牌多品类战略，开启全球化进阶之路

　　遵循集团的PPA经营模式，实行多品牌多品类多渠道战略，2018年集团推出多项重磅举措持续深化全球布局，正式开启全球化的进阶之路。

　　多项新品全球上市。2018年4月，合生元全球率先推出创新性添加LPN乳清蛋白的配方奶粉“派星”系列，Dodie首次推出婴幼儿天然护肤产品系列;2018年，Swisse首次在全球推出Ultinatal(母婴)系列、成人益生菌及Lifestyle系列;合生元益生菌滴剂将在今年推出。集团持续在全球推出多款创新性产品。

　　Biostime合生元进军澳洲市场。今年初，在品牌大使米兰达·可儿的加持下，Biostime合生元有机婴幼儿配方奶粉产品及益生菌产品正式进入澳洲市场。这是继Biostime登陆法国市场后重要的全球化整合进阶之路。

　　多项跨国收购落地，持续布局新业务。除深耕BNC和ANC现有品牌外，集团积极寻求扩展“双核”业务新的机会。2018集团完成收购法国有机婴儿食品品牌Good Goût。为拓展婴幼儿配方奶粉细分品类，集团近期收购了获中国国家认证认可监督管理委员会许可的澳洲奶粉工厂，其拥有生产高端优质婴幼儿配方羊奶粉的资质和能力。

　　此外，集团收购了全球最早创立的益生菌护肤品品牌，英国超高端护肤品牌Aurelia Probiotic Skincare，宣布进军全球成人有机益生菌高端护肤领域。

　　回顾2018年，面对激烈的竞争，集团坚持“以消费者为中心”，加快全球深度布局， 持续投入品牌建设、不断强化高端优质产品品质、拓展渠道营销活动和新品研发，在全球双核业务中实现多品牌多品类多渠道高速增长。展望2019年，集团仍然面对不稳定(volatile)、不确定(uncertain)、复杂(complex)、模糊(ambiguous)的VUCA时代，挑战依旧。集团将持续聚焦正确的战略，新的征程任重而道远。

　　健合集团主席兼CEO罗飞先生表示：“在继续投入现有且快速增长的婴幼儿营养及护理用品与成人营养及护理用品品牌的同时，我们展望新品牌及新品类能更进一步扩展我们的业务。这将推动健合集团朝着成为全球高端营养及健康产业领导者的目标迈进，同时为我们的股东提供稳固的增长和回报。”（周宁）

　　*数据来源：欧睿国际通过案头调研及行业访谈所获，以2017年度零售额计。认证函出具日期：2018年11月16日