买家捡漏，卖家割肉 翡翠市场现关门潮

　　已经很久没来揭阳采购的张才明，这次专门来“捡漏”。

　　经过一番讨价还价，张才明把价钱顺利砍了下来。而这时，他又向卖家提出了一个要求。

　　张才明：这样算吧，25万一个底价，我押一点钱在你这里，然后我到时候拿回店去卖。到时候卖了，你就收钱，如果没卖，我就还给你。

　　广东省揭阳市阳美玉都商户阿珍：你给我打50%的价，或者是30%也可以，然后你拿回去，一个月两个月都没有关系。

　　为了能成交，这位叫阿珍的商户不仅以很便宜的价格卖了货，还答应张才明，让他先拿货、卖掉以后再付款，实在卖不掉还可以来换货、甚至退货。

　　阿珍：大家共同合作，让他货也拿得没什么压力，然后我们也可以得到周转。

　　阿珍开店有十来年时间了。她告诉我们，自己现在的做法，也是随行就市，主要是为了尽可能拢住老客户。

　　行业不景气，让阿珍改变了经营策略，提供便利以笼络老客户。

　　阿珍：随着行情走势去做生意，不要说像以前行情好的时候说我这个东西一定要百分之多少的利润，现在就是有时候不赚也跑跑货，让这个资金有流动，有回转。

　　入手了三个平安扣之后，这个柜台里的五个观音挂件又吸引了张才明。听了报价，张才明拿起挂件在灯光下打量了一会儿，又提出要去自然光下看一下效果。

　　张才明拿着挂件，来到这个窗口又看了半天。他告诉我们，这是一种心理战术，在现在的行情下，他拿出一幅下不定决心的样子，等会还价的时候就会对自己很有利。

　　一番你来我往的讨价还价，这五个原价26万的观音挂件以15万成交了，张才明砍掉了将近一半的价钱。

　　记者跟着张才明采购了一上午，发现他又是拦腰砍价、又是百般挑剔、甚至还提出赊欠货款的要求，这趟来揭阳进货真是有上帝的感觉。但张才明告诉我们，前几年，翡翠行情火爆的时候，他来采购进货的境遇和现在却是天壤之别。

　　张才明采购一上午，又是拦腰砍价，又是百般挑剔，真的有“上帝”的感觉。

　　张才明：那个时候很多货才一出来，都抢光了。还要跟卖货的把关系搞好，你才能第一手看到货。几十万，几百万一件，那好像钱都不值钱一样，在这个面前。而且那么疯狂。

　　提到过去翡翠火爆的行情，张才明接连用到了“疯狂”这个词，他告诉我们，现在回想起那种“疯狂”的行情还觉得后怕。

　　张才明：那个时候呢，很疯狂的，那种行情让我心里面害怕。怕这个市场实际上炒得那么高以后，突然一下子下来，别人心里面就无法接受。我觉得现在踏实。