不畏强手奋力拼搏 红花郎走过的10多年

　　有人说，红花郎的成长之路，也是郎酒的崛起之路。

　　2016年9月，郎平代言郎酒红花郎的新闻发布会在北京举行，中国女排主教练郎平和郎酒现场签署代言协议，即日起，郎平代言郎酒红花郎——“喝郎酒，打胜仗，神采飞扬中国郎。”

　　郎平在中国排坛拼搏30多年，创造、传承、发扬令国人振奋的中国女排精神。在此不久前的里约奥运会上，她带领的中国女排不畏强手，时隔12年再夺奥运金牌。而牵手郎酒红花郎，是郎平带女排夺冠归来后，签署的首份品牌代言协议。

　　郎平表示，郎酒“神采飞扬·中国郎”的品牌主张，以及红花郎蕴含的务实专注、精耕细作、追求极致的工匠精神和品质保障，高度契合她本人的人生态度和中国女排精神，“大家是走在一个道上的人。”

　　2003年，汪俊林开始带领郎酒的第二年，郎酒重磅推出了红花郎。彼时白酒行业刚开始上一个“黄金十年”，市场对品质酒需求上涨，茅台、郎酒、五粮液等老牌名酒在消费者中呼声愈来愈高，而其他名酒也虎视眈眈，纷纷推出以品质为主的中高端产品线。

　　此情况下，作为酱香鼻祖之一的郎酒，瞄准市场需求，将红花郎打造成中高端系列的拳头产品，作为当时郎酒品牌矩阵中的“头狼”在市场开疆拓地。到2004年底，红花郎已经有效进入餐饮终端，当年其销售达到8000万元。

　　2006年，在消费市场越来越畅销的红花郎仅用了4个月业绩量破亿。市场表现提振了品牌的信心，同年红花郎开始在全国范围大规模运作，并借助央视的高空拉动，在全国布局，并在多个省市场占据优势。

　　此后几年，红花郎始终保持在高速增长快车道，在其带动下，郎酒从2003年销售规模仅2.8亿元的企业实现了华丽转身，2011年销售规模达到了103亿元人民币，成功跻身白酒“百亿俱乐部”。而根据当时数据，红花郎系列产品贡献销售额51亿元。

　　毫无疑问，作为上个发展期的“头狼”产品，红花郎为整个郎酒品牌的崛起提供了巨大动力。但2012年后，整个白酒行业再次进入调整期，市场热情骤减、宏观政策压力、甚至经销商都一蹶不振......各种问题集中爆发，是整个行业陷入萧条，郎酒也不例外。

　　2015年底，郎酒董事长开始对郎酒内部进行深度调整，提出聚焦大单品战略，确保红花郎市场地位;调整事业部，理顺渠道，解决红花郎等产品库存和动销等疑难杂症;推进价格调整，对红花郎等重点产品调价，解决价格和销售问题。

　　调整期间，市场反应不断变好，但不可忽略的是，经过几年蛰伏，其他企业同时也在不断优化产品战略，白酒行业竞争日趋激烈。

　　同时，随着国内经济的飞速发展和80后、90后新一代消费群体的兴起，人们对高端白酒的需求不断提高，如何通过战略布局积极抢占发展先机，满足消费升级需求、顺应市场新诉求，以独有优势占据行业高地，成为名酒企业长远发展的必要课题。

　　去年，顺应消费市场大趋势，郎酒重新定位推出了顶级酱香白酒青花郎，并确定其为目前产品矩阵的“头狼”。

　　今年初，郎酒正式宣布经过长期对产品线的调整优化，已正式完成品牌重新定位，形成“一树三花”大战略，确立了青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌驱动，中国两大酱香白酒之一的青花郎、酱香典范的红花郎、浓香正宗郎牌特曲;兼香代表小郎酒为四大核心单品的战略。

　　截至目前，郎酒旗下红花郎、青花郎、特曲、小郎酒等产品受到行业、消费者、经销商的一致好评，连续多年实现高速增长，也为郎酒长久发展奠定了基础。随着郎酒旗下系列产品的持续发力，其在竞争更激烈的国际市场也将迎来更大的突破。