喜利达食品：新形势下的高起点渠道建设

　　中国食品工业飞速发展，近20年来，我国国内生产总值年均增幅为9.3%，而食品工业则以年均13.1%的增速持续发展，远远高于我国GDP增幅。发展迅速的食品工业也造成了当前销售渠道多样化的局面，从一线市场的大型商超、卖场，到条件优惠和促销手段丰富的三、四线城市零售终端，再到近年来异军突起的电子商务，快消品的销售渠道发生了翻天覆地的变化。

喜利达食品大楼

　　江苏喜利达食品有限公司主营果冻产品和烘焙产品的生产与销售，自进入市场以来，产品销往全国各大卖场、超市，在全国铺设了上千家销售网点，旗下“小叮当”果冻、“喜利达”蛋糕等品牌产品，已进入全国400多家大型超市，在同类产品中销售名列前茅。随着我国电子商务行业的飞速发展，电子商务在各领域的应用不断深化，2013年喜利达食品借势积极进入电商行业，在一年多的时间里，建设了完善的、覆盖全网的食品电商渠道。公司渠道建设稳中有升，全国性卖场和电子商务渠道逐步成为销售渠道拓展的主要方向，成为公司未来新的增长点。

　　拓展市场占有率，全国性卖场助力发展

　　随着我国市场经济发展模式的变化，当今企业之间的竞争已不仅仅是产品、品牌、技术的竞争，营销渠道也成企业逐鹿市场的重要一环。能够建设覆盖全国和控制整个目标市场的营销网络，已经成为企业非常重要的资本。

　　长期以来全国性卖场一直是高品质快消品最主要的销售渠道，也是企业自身产品形象展示的良好渠道。江苏喜利达食品有限公司大力推动渠道建设，自2012年开始先后进入华润万家、沃尔玛、欧尚、乐天玛特等大型商超，表明了喜利达食品加强渠道建设，进一步开拓市场的决心。随着市场不断精细化和营销深度的推进，喜利达食品高起点的渠道建设提升了企业产品的市场覆盖率和渗透率，形成主次分明、分工合理、布局完善的营销网络。

　　谋定而后动，打好电商持久战

　　近年来电子商务渠道飞速发展，改变了传统的营销模式，江苏喜利达食品有限公司在天猫、淘宝、一号店、京东、微店等第三方平台建立电子商务渠道，并尝试建立线上线下结合的“O2O销售体系”。喜利达食品拥有一支专业度高、经验丰富的线上销售团队，以保证良好的平台关系和服务质量，团队还凭借丰富的营销传播经验，充分调动一切积极因素，以全网式的营销方式宣传品牌产品，提高企业品牌影响力和知名度，以实现企业一致性的传播目标与销售目标。

　　随着喜利达食品电子商务销售网络的深化，市场对企业的渠道控制能力也提出更高要求，包括如何构造符合自身特点、适合现代互联网发展的经营模式，电商团队传统营销思维的改变、网络运营能力提高，原有管理销售系统的管理与升级、品牌定位、基于线上线下的整合营销传播方式、涉足电商之后与原有销售渠道的整合以及多渠道拓展等方面问题，都需要在规划渠道经营时要做出周密的计划。