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全网整合营销、品牌策划、抖音代运营真实案例分享

2020年06月01日 15:36 来源:深港在线 
前几天接触了一个供应酒店、饭店河鲜的养殖大户。今年以来受到疫情影响,酒店餐饮至今只恢复到往年的40%,做为酒店饭店食材供应链的上游企业,该养殖大户同样受到严重影响,鱼塘里积压着数吨鱼虾,现金流也面临枯竭。

  前几天接触了一个供应酒店、饭店河鲜的养殖大户。今年以来受到疫情影响,酒店餐饮至今只恢复到往年的40%,做为酒店饭店食材供应链的上游企业,该养殖大户同样受到严重影响,鱼塘里积压着数吨鱼虾,现金流也面临枯竭。

  由于多年来养殖大户专注于B端酒店、饭店的供应链,完全没有C端的销售渠道和经验,找到噫融网络(T:182!5716?2251)希望我们能用最少的资金帮他们快速打开面向C端的线上销售渠道,同时打造出一定的品牌影响力,协助线下C端市场的开拓。

  第一轮交涉后,几个PM、策划纷纷表示亚历山大。首先,该养殖大户对线上营销没有正确的理解,线上整合营销同样需要复杂庞大的营销策划,虽然线上的确比线下更快的触达到用户,但养殖大户想要主推的河鲜不管是价格还是品类都不是普通家庭能接受的日常食物,所以其目标C端市场需要一定时间去教育;其次,线上营销不是免费营销,快速打开市场和最少的营销费用是两件相悖之事,纵观人类整个营销史中通过最少钱获得最好的营销效果的品牌屈指可数,可口可乐、宝洁这样的全球知名企业每年花在营销上的费用均是以亿为量才实现了如今的品牌影响力;最后,打造品牌影响力和卖好产品是两码事,特别是对于一个崭新的品牌来说,单品打爆和树立品牌要使用两套完全不同的营销策略。此外,这中间还有很多细节,比如品牌整套VI设计、战略规划等等均需要落地。

  虽然问题多,困难大,但第一次交涉中我们了解到了品牌方的目的和现状,并在他所能承受的范围之内为他设计了一套切实可行的营销方案:

  1、梳理出一款引流产品、一款主打产品、一款品质产品;

  2、重新设计淘宝店铺,将三款产品放到显眼的位置;

  3、建立百度百科、整合新闻、论坛、自媒体等平台发布品牌相关正面信息;

  4、打造电商平台的销量和好评;5、通过抖音、小红书等平台直接引流。

  基于该套方案,我们进行了第二次交流,讲解完每一个步骤的实施目的及预期效果后,双方达成了合作。

  为什么讲这个案例,因为该养殖大户缩影了目前很多传统商户一样的困境和纠结,要不要走线上和C端?要不要做品牌?怎么走线上?怎么开拓C端?怎么树立品牌?

  此外,还有一些已经完成了基础的品牌框架搭建的企业,现今想要更大的产品销量和品牌影响力,面临着要不要做短视频?怎么做抖音?等问题

  受到疫情的加速催化,我们在日常工作中接触到的这类企业越来越多,自三月底以来找我们做抖音代运营和整合营销的客户比往年增加一倍有余。最令人振奋的是:据几个合作品牌方反馈,我们的落地效果比较显著,咨询和销量均有大幅提升。

  目前,杭州噫融网络的整合营销和抖音代运营合作档期已排到6月中旬。看到越来越多的品牌方开始觉醒、做出动作并收获成果,我们心中是振奋且欣慰的!

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