微博大V“同道大叔”套现2亿 同道大叔如何创业起家？

　　其实，同道大叔并非真的是大叔，他叫蔡跃栋，是一位清华毕业、处女座、1988年出生的“小鲜肉”，他来自广东潮州的一个农村家庭，2009年进入清华大学美术学院。

　　蔡跃栋脸庞白净，略微敦实，笑起来酒窝浅显。看着这幅样子你很难把他和漫画中那个身姿妖娆、贱萌贱萌的“同道大叔”联系起来，他的粉丝想不到，他身边的朋友也想不到。那么他是怎样把自己一步步修炼成火遍全网的网红“大叔”呢?

　　“大叔”创业好多年

　　同道大叔原名蔡跃栋，1988年生的小鲜肉，不是大叔。

　　同道大叔来自潮汕，父母对他的期望是当个公务员，但他却用了两年时间下功夫学美术，最终从一个美术门外汉到考进清华大学美院。

　　同道大叔颇有一股潮汕人身上的“拼劲”和“闯劲”。

　　大学四年，他先后四次创业，开过高考资讯站，开过美术辅导班，还做过几款APP，“同道”便是其一款APP的名字。

　　2009 年，在进入清华大学美术学院第一年，同道大叔就走上了他的创业路——先是给高考生提供行业咨询和高考资讯，后又做起微博，以及取名“同道科技”的职场社交软件。

　　那个时候的他，“死都认为创业就是做App”，一直在做产品经理，只把玩微博当作副业。

　　后来，这些创业项目都失败了，他的学习也不例外——大学四年，成绩倒数第一。

　　当然，除了那拿了第一名的毕业作品。

　　为粉丝画画

　　同道大叔作为网红的起点是微博。

　　2013年6月18日，同道大叔在自己的微博上发布消息——自己练习手绘板时为朋友画的一张生日礼物画像。

　　和大多数人一样，当时并没有太多人给他点赞或转发。但他还是没有放弃。

　　同道大叔继续为他的每一位粉丝画画，然后凭此获得点赞、评论和转发。彼时，“暴走漫画”的《暴走大事件》已经在网络如火如荼地传播，“伟大的安妮”凭借《安妮和王小明》的漫画作品也获得中国动漫金龙奖最佳幽默漫画金奖。

　　同道大叔却还在默默为粉丝画着头像。那时，他画一幅画要7、8个小时，每天休息时间不足5个小时。但即便如此，他仍画了近2年，才能积攒到现在的1500万粉丝。

　　一幅画感动一个人可以，但是毕竟影响力有限。同道大叔的网红之路并不顺畅。

　　直到看到电影《小时代》的宣传海报，同道大叔灵光一现，画出一组小时代秃头图，发到微博。后来，这条微博收获上千转发数。

　　同道大叔开始意识到了热点对粉丝积累的积极作用，他开始尽量靠着热点发微博，尽管当时追热点还未像今天这样普遍。此外，他在为粉丝画头像的基础上开发出了受众更广的恶搞明星海报。

　　画头像和追热点为同道大叔带来了第一批粉丝，但这样的内容生产模式还远远不能支持他成为现象级网红。

　　缘起天秤座

　　同道大叔昨天微博发表的作品《想不到你是这样的天秤座》，似乎是一个轮回，就是在两年前的6月，一组吐槽天秤座的漫画是他踏上现象级网红之路的起点。

　　2014年6月，在北京丽都附近一家酒吧，同道大叔注意到前面三位女生在不停用星座来吐槽身边男生。

　　受此启发，他“找到一点感觉了”，当时就兴奋地发出一条微博：“都来吐槽下你身边的天秤座(收集天秤座奇葩故事)”。

　　这条微博集得了2000多条粉丝评论，评论里颇多有意思的梗。

　　两天后，同道大叔将这些吐槽画成图片，发了一条吐槽天秤座的微博，却引来了更多网友的有趣评论，收获了2000多粉丝。

　　自此，同道大叔把微博账号的内容定位成星座吐槽。在后来各路段子、冷笑话横行时，这个定位一直得到有意识地加强。

　　尽管至今，由于对星座的反复强调与过度执着，同道大叔遇到了一些问题——除星座知识的科学性饱受质疑外，画技的停滞、内容无新意及广告植入都受到粉丝吐槽。

　　但无论如何，现在坐拥1500万+粉丝的“同道大叔”，已俨然成为星座的代名词。

　　做有钱的“大叔”

　　内容和粉丝量突破的同时，同道大叔的商业化也有所成就。

　　2015年，同道大叔宣布其营收量级达5000万元;2016年1月，同道大叔旗下公司获3000万元A轮融资，估值达2亿;2月，同道大叔与万家文化旗下北京万好万家电子竞技传媒有限公司达成战略合作，未来将深度参与到万好万家电竞传媒的多款星座主题移动游戏的研发、制作和推广。

　　2017年，同道大叔预计营收额将达1亿元。

　　据悉，同道大叔的主要收入来自广告、电商、衍生品、线下话剧巡演等。其中，当前仅微博、微信的广告收入即可达千万级以上。

　　“我们集团明年会下设几个子公司。第一，会上一个院线的电影，像《万万没想到》，做动漫卡通3D形式的;第二，我们也会在上海做主题咖啡厅，像Mai一样;第三，我们也会开发很多的周边产品，我们有12个漫画星座形象，把这个当做衍生品，开发很多周边产品，像手机壳或者充电宝，各种各样的东西，也是我们盈利的一部分，线上线下到时候都会有。”

　　同道大叔团队在逐步推进“公司化”其微博与微信的知识产权与使用。

　　去年，同道大叔团队成立了深圳市同道大叔文化传播有限公司，后又成立了“同道影视”、“同道生活”和“同道传媒”等子公司，一边继续生产内容聚拢粉丝，一边推动商业化，另一边发展新业务。

　　就网红自媒体来说，同道大叔的商业化算是走在前沿了。

　　但是一个尴尬事实现状是：在网红的行当里，很多人虽然聚集了不少名气和名利，但是段子手和网红身份真正被人从心底认可的有几许?相较于明星受到的热烈追捧，即使是同道大叔也不得不从恶搞和世俗中求生存。

　　“现在大众看我们可能是仰视2度、5度，看明星则可能是40度、45度。我们不需要大众像看明星那样看我们，但升到10度好不好?可惜现在还做不到。”